大女主戏：是女强人，还是玛丽苏？

为了完成殿内的木雕装饰，大女吴向平团队全员工作了七八个月。

对消费者实行分期付款，主戏进一步刺激消费家居卖场从单纯的平台到融合一体的生态圈，主戏从甩手掌柜式的收租婆到主动服务的店小二，在未来冰火两重天的市场常态下，只有具备强烈的服务和共存意识，才能看到生的希望。除了动批、女玛大红门、雅宝路等大型服装批发市场，其中也不乏诸多老牌的家居建材市场。

一面是关停、强人闭店的冰冷，强人一面是营销大涨的火热，行业人士表示，在政策环境和市场背景的双重变化下，冰火两重天将成为未来三年家居建材市场的常态。根据4月份北京市发改委内容公布，丽苏截至2018年年底，北京市将完成90个传统商品交易市场的关停清退、改造升级和疏解转移。从业人员反映，大女当下一些家居卖场开始转换思维，大女改变以前高高在上的管理者态度，愿意更多地为商家和消费者着想，例如从铺位、租金、营销、培训、运营等多方面给予商户更多帮扶，对能力较弱的企业提供供应链贷款服务，减轻商户资金周转的压力。

卖场非节假日气氛冷清，主戏节假日促销活动的频率加大，陷入不促不销，甚至促了也不销的怪圈。前两天，女玛上海市普陀区最大的家具市场金盛好来福国际家居铜川店正式关停，女玛原因是该市场地块存在消防安全隐患、环境脏乱差、违法经营等情形，为配合市政府开展环境整治、加快城市升级转型要求，普陀区启动了金盛家居市场的关停工作。

红星美凯龙、强人居然之家意识到传统家居卖场模式的局限性，从抵制电商发展转为积极拥抱变化，不断拓展新业务，打造以家居为核心的生态圈。

除了政策方面，丽苏家居卖场转型更多的是来自市场变化的压力。真正容易被企业忽略的为品类内延伸，大女即产品线延伸。

主戏跨界定制大致有3种渠道策略：一是完全独立开拓渠道;二是自有渠道与独立渠道共存;三是总部与与渠道成员联营。板材的销售渠道是装饰公司，女玛批发商及木工等B端群体为主，女玛B2B重点在产品、资源人脉和客情维护，这种销售模式延伸到定制家居行业时，跨界企业高层发现原有成功模式，在面对C端用户时居然找不到北。

所谓的定制成品化，强人成品定制化是颜色面料成品化、强人风格成品化、模块成品化、工艺成品化......工业时代是以公司为中心的应用思维，信息时代是以消费者为中心的创新思维。定制的核心是定不是制，丽苏定风格，丽苏定尺度，定功能，定材料，定预算，定生活.....设计师产品的灵魂，在产品同质化背景下，终端门店的设计与服务成为差异化的具体表现。